網絡營銷出奇制勝 家居品牌開走“親民”路線

近年來，隨著網絡購物的普及，家居行業也隨即借助網絡的力量，開走“親民”路線。因為借助網絡營銷平台，家居生產商能夠與消費者進行充分的互動和零距離的接觸，可以在第一時間掌握消費者的消費動態，而消費者也能夠從網絡購物中得到實惠。因而，網絡營銷成為家居行業除傳統營銷渠道之外的又一強勢渠道。而曲美家具（查看地圖）在成功開設電子商城之后，在12月10日正式進軍淘寶，開創了家具品牌網絡營銷的先河。究竟最終誰能把網絡營銷從一個噱頭發展到真正幫助企業騰飛的渠道，還需要在接下來的時間里不斷探索。

網店和網絡團購雙劍合璧

家居品牌網店建設中中企業實力占據很大一部分比重。因為企業首先要具有強而有效的統籌能力，如果統籌能力不夠，在貨品配備之時就會浪費大量的人力物力，反而得不償失。其次要企業的營銷網絡能夠覆蓋全國大部分地區。因為網絡營銷面對的消費者不再受地域的限制，而是采用總部提供原廠直銷的購物方式，如果營銷網絡覆蓋范圍大，運輸就不會有太大問題，因為一旦訂單生成，直接可以從當地提貨。像曲美家具，網絡營銷范圍遍布全國，而電子商城和淘寶店的搭建更是與實體店相得益彰。

網店開設能夠積攢一部分人氣之外，與專業的家居網站合作開展網絡團購也是家居行業網絡營銷的另一方式。利用網絡傳播范圍廣、速度快、互動性強等特點廣泛召集消費者，通過實體店形象地展示，可以讓消費者充分感受到產品的品質與服務質量，從而大大地提高了產品銷售速度。

網店和網絡團購雙效結合，讓家居品牌不再高高在上，通過讓消費者不再單一地通過賣場冷冰冰地介紹了解家具品牌，而是消費者可以多角度多層次多方式的去了解，從而讓消費者產生親切感。

“80后”消費特點主宰網絡營銷

目前消費主體越來越年輕化，80后逐漸成為家居行業新一代的主力消費群體。據相關資料顯示，我國“80后”人數超過1億人。而這些人正是計劃買房的人群，不管是什么房子，都需要消費建材家具。

“80后”消費群體雖然被標榜成為個性化群體，但其實他們也具有理性的消費計劃。網絡的普及正是從“80后”這一代開始，他們的消費習慣通常都是先從網上了解產品，通過專業網站和論壇的介紹、測評，選定目標之后再進行購買。同時，對款式、材質、顏色等細節問題“80后”都會進行細致入微的研究。因此可以說，“80后”正是通過網絡進行購物，所以家居品牌應針對這一消費特點制定網絡營銷方針，把握“80后”消費心理將成為家居企業制勝的法寶，從而將親民路線正式確立。